胡中彬
大洋西畔，阿裡在慶祝登陸紐交所上市而狂歡時，阿裡賴以起家的B2B領域也接連曝出大額融資事件。他的競爭對手們也由衷的報以微笑。其中“傍上”騰訊的大腿的馬可波羅網自然更是如此。
9月16日，騰訊系關聯公司華南城正式對外宣佈，以2250萬美元(約合1.75億港元)戰略投資馬可波羅網人。華南城擁有雄厚的商貿物流資源，曾被解讀為騰訊落子對抗菜鳥物流的戰略部署。
除了馬可波羅，近期獲得資本青睞的B2B企業還有數據。如敦煌網就在日前宣佈，已完成數億元融資，由華創資本和TDF Capital華盈投資。而在今年7月，中國鋼鐵現貨網已經完成由貝塔斯曼亞洲投資基金投資的首輪千萬美元融資。
而這一切，間接得���於阿裡上市的持續衝擊波，而從上周開始，阿裡的上市更是成為了資本市場最為關注的事件。這家史上最大的IPO案例讓全世界的投資人已經傾巢出動。
儘管阿裡巴巴在電子商務領域占據了半壁江山，其市場定位毫無任何動搖的跡象，但這並未妨礙在這一領域中，新興的創業公司們仍然有茁壯成長的可能，而就在阿裡巴巴上市受熱炒之時，國內電商領域的一些創業公司仍然受到了資本的青睞。除了許多垂直電商平臺外，在阿裡巴巴起家的B2B領域中，近期也有馬可波羅網、敦煌網等多家公司宣佈獲得了融資，也成為了阿裡巴巴上市進程中一段小的插曲。
馬可波羅等獲融資
9月16日，騰訊系關聯公司華南城正式對外宣佈，該公司以2250萬美元(約合1.75億港元)對馬可波羅網進行投資，占股比例為19.05%，成為馬可波羅網的戰略投資人。二者稱將探討線上上及線下一體化商貿領域進行全面的合作，打造中小企業O2O生態產業鏈。
這讓近期一度傳言將騰訊將收購馬可波羅網的消息終於水落石出，作為B2B領域的一員，馬可波羅終於間接“傍上”了騰訊的大腿。
在香港上市的華南城無疑是標準的騰訊系企業，2014年1月，騰訊以15億港元(約合人民幣11.7億元)的價格認購了6.8億股華南城新股(占華南城擴股後已發行股本的9.9%)，並簽訂合作備忘錄。華南城擁有雄厚的商貿物流資源，此舉當時亦被解讀為騰訊落子對抗菜鳥物流。此後，華南城與騰訊控股有限公司共同打造的全渠道購物平臺華盛奧特萊斯微商城。
而馬可波羅網的此次融資也讓許多業內人士聯想到了騰訊對抗阿裡巴巴B2B業務的意味。華南城註資馬可波羅網也被業內解讀為，騰訊完成電商最後一環佈局：京東、微信負責B2C和C2C；大眾點評、萬達電商、微信負責O2O，馬可波羅網則是B2B領域的佈局。
馬可波羅網此前的名氣並不大，其成立於2006年10月，由閩商財團投資組建；2011年獲得英特爾投資及LG電子聯合註資，其商業模式與阿裡巴巴中的B2B業務頗為相似，主營B2B電子商務?人鰲?杭鄣慊?鬥訓囊滴瘛?/p>
根據易觀國際2013年9月發佈的《2013中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務B2B市場SKU(最小存貨單位)，阿裡巴巴、馬可波羅網、慧聰網分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。
事實上，除了馬可波羅網以外，近期獲得資本青睞的B2B企業頗多。敦煌網也在日前宣佈，已完成數億元融資，由華創資本和TDF Capital華盈投資，這是敦煌網完成的第四輪融資，也意味著國內跨境B2B電商迎來新的風向。而在今年7月，中國鋼鐵現貨網已經完成由貝塔斯曼亞洲投資基金投資的首輪千萬美元融資。“中國鋼鐵現貨網”是一家B2B鋼鐵貿易平臺。網站成立於2006年，最初主要做鋼鐵行業資訊和交易信息服務，2010年前後轉型至B2B交易平臺，目前總部位於杭州。這掀起了一輪B2B公司融資的小高潮。
敦煌網創始人兼CEO王樹彤表示，此輪融資在兩三個月時間內就迅速予以敲定。之所以敦煌網在此時獲得融資，敦煌網創始人兼CEO王樹彤說，從2013年開始到現在，跨境電商在包括政策、產業等大環境方面迎來利好，敦煌網的業務也迎來攀升。
B2B仍受青睞
不得不提的是，B2B業務依舊被阿裡巴巴占據了半壁江山，2014年阿裡巴巴B2B收入約為65億人民幣，占總營收的15.87%。但一個微妙的細節是，雖然B2B是阿裡巴巴發家業務，但在阿裡招股書上，幾乎鮮有提及。隨著消費電子商務以及移動電商的快速增長，B2C、C2C和O2O成為阿裡的新興業務，B2B業務逐漸被擠出阿裡的核心位置，成為了阿裡“忽略”的地帶。
數據顯示，在衛哲被杯酒釋兵權的B2B誠信門之後，阿裡巴巴B2B付費用戶規模增長停滯，2012年Q1付費用戶規模甚至出現負增長，不過，這依然是一個十分重要的市場，給了慧聰網、馬可波羅等對手可趁之機，也給為眾多從事垂直細分行業中B2B業務的中小企業帶來了可乘之機。“B2B和B2C相比，B2B行業的規模要遠遠大於後者”蘇繼挺也稱，騰訊、百度都非常看重B2B領域的機會。“在B2B業務中仍然還有很多垂直的細分領域有深挖的機會，很多領域也呈現出交易規模大、客戶群體以企業為主、信息不對稱等特點，但這些行業的交易可能並不僅僅只是需要簡單的信息匹配就能解決供需的問題，可能還需要一些配套的設置和創新，這是阿裡巴巴等大平臺上暫時未能覆蓋的。”北京一位創投機構投資經理稱。“中國鋼鐵現貨網”從2014年元旦新版鋼鐵超市交易系統改版升級以來，短短半年時間，平臺交易總額達到了155.77億元，並推出了全國首款具備移動交易功能的鋼鐵APP——掌中鋼市，發力移動互聯網這一新的電子商務領域。
事實上，另一個非常有意思的現象是，儘管B2C領域熱火朝天，培育了眾多知名的電商企業，但有第三方網站對比了B2B和B2C的上市公司後發現，與B2C網站普遍虧損不同的是，B2B企業雖然更加沉默，但卻保持著穩健的盈利能力。
科通芯城便是近期常常被提及的一個案例之一。就在兩個月前，這家電子元器件垂直電商科通芯城正式在港交所掛牌交易，融資規模約為14億港元，引發行業關注。科通芯城的上市，以及其財報中展現出的高成長性證明瞭垂直細分行業的B2B服務大有可為，B2B交易在某一個品類實現單點突破成為可能的事。
科通芯城成立於2010年，是國內首家面向中小企業的IC元器件自營電商。短短3年時間，科通芯城的年營業額已經接近100億元。公司創始人康敬偉在創立科通芯城時，自知不敵阿裡巴巴而沒有選擇黃頁模式，他選擇了阿裡巴巴一定不會做的重資產自營電商，模式上的差別為這家公司尋找到了巨大的成長空間。“2012年科通芯城與阿裡巴巴的IC元器件頻道合作，我問馬雲IC元器件市場夠不夠大，他說足夠大，但他有別的大事要去做。”康敬偉稱。
當然，由於是面向企業的業務，B2B的玩家並不為大眾所熟知。不過來自第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心發佈的數據顯示，今年上半年，全國電子商務交易額達5.85萬億元，同比增長34.5%。其中，B2B交易額達4.5萬億元，同比增長32.4%。而網路零售市場交易規模達1.08萬億元，同比增長43.9%。從交易規模來看，B2B領域的規模遙遙領先零售市場。在用戶規模方面，截止到2014年6月，國內使用第三方電子商務平臺的中小企業用戶規模已經突破1950萬。而這也就不難理解，投資機構仍然挺進B2B領域了。
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